確定的大環境導致電子企業相對謹慎，也更加注重成本的管理；電子分銷行業的客戶需求變化快、交易量變大而利潤空間在壓縮，生存空間也在被擠壓，導致行業對信息標準化的需求在增加。這對于電子貿易管理軟件行業而言是極大的機遇。
2010-2012年連續3年保持50%以上的營收增長率，預計2013年的增長仍將超過50%，如此高的增長率使得電子貿易管理軟件行業引人垂涎；但是，已趨成熟的市場也已豎起極高的進入壁壘。因此，行業佼佼者深圳市頂訊網絡科技的技術總監車小飛表示頂訊對此毫無壓力。
就從2013年的IIC-China展會現場來看，頂訊也絕對是電子貿易管理軟件業的獨一份。也許，這只是因為它已經拼成市場的領頭羊、大浪淘沙后的“剩者為王”了吧。
不過，頂訊也并非可高枕無憂了。車總表示，頂訊目前面臨的最大挑戰是人才極度缺乏；因為這行要求不僅要懂得軟件技術，更重要的是要了解電子貿易行業，而這個，沒有捷徑可走。這也是以頂訊為代表的電子貿易管理軟件行業所面臨的最大困難。車總指出，由于電子貿易市場的特殊性，頂訊新招的技術人員都需再“回爐”，跟著師傅在實際解決客戶的困難中穩扎穩打地培育3年以上才有可能成為獨擋一面的人才。同時，由于已在行業高位，頂訊無法靠挖角來快速完成人才的儲備。目前，頂訊在應對這個大挑戰時所采取的策略是：1.通過對公司、工作的價值感和認同感來留住老員工；2.努力培養新人才。
雖然正式成立時間是在2003年，但頂訊的核心團隊從1999年就已開始專門針對電子元器件分銷商進行貿易管理軟件的開發；十四年來，頂訊只專注于電子貿易管理軟件。
頂訊為何選擇這行？車總表示：“電子元器件分銷有其特性。第一、產品料號非常多。分銷商的物料種類多達上萬種。第二、數額也許不大，但業務量非常大、操作頻繁。第三、分銷業務不僅涉及公司內部信息流、資金流的管理，還有對供應鏈上下游資料的收集管理等；甚至還存在對危機預防管理的需求，比如對呆、壞賬、拖欠款等問題的積極跟蹤和決策等。”因此，頂訊憑借核心團隊對電子分銷行業的熟悉而有針對性地開發，相比于大型知名軟件商而言，雖然在軟件開發能力上略差，但是產品卻更契合客戶需求，也更易于使用。
市場也在用事實說話。在專注于電子貿易管理軟件十多年里，頂訊憑借其專業以及完善的服務，贏得與上千家企業合作的機會，并最終成為市場的“剩者”。車總指出，頂訊提供的增值服務可歸納為四大類：1.由專業（了解電子行業技術及分銷行業業務模式）的技術開發人員提供的定制化服務；2.全面的咨詢，比如關于倉庫管理模式的建議等供應鏈管理類的咨詢；3.緊急響應服務，可提供快速上門服務；4.對各級人員的培訓。
2013年，頂訊的增長動力將主要是其新開發的倉庫條碼管理系統。該系統可以1.無需專門設置內部條碼，完全使用原廠條碼即可收、發貨，即使是新條碼，系統也能通過內置算法自動辨識；2.倉庫掃描系統與業務管理系統無縫連接，貨品跟蹤可輕松實現。因此，可極大提高收、發貨的工作效率，最大程度避免人為失誤。同時，“讓用戶也能設計”則是頂訊軟件的另一個新特色。有了這個功能，企業則可避免“削足適履”，反而可以根據業務流程及企業特點進行個性化配置，還可做到不同角色顯示相同頁面時呈現的內容不同。
未來的路該如何走？車總表示，頂訊將立足分銷商，面向電子全行業；立足中小型企業，逐步發展高端客戶，一如既往地提供專業化的軟件服務。
