admin - 2013/5/24 20:00:26
全球的經濟的現狀及大家的信心
在全球經濟呈現衰退的大背景下，電子制造商的制造需求和信心造成了很大的沖擊，遞延到了上游供應商之一的電子元器件分銷商也就難以獨善其身，2008年遭遇了一定的調整。對于數量眾多、一直順應中國這一新興市場快速成長的本土分銷商來說，這是他們成長史上遭遇的首個業務與信心上的考驗。不過不同的分銷商由于專注的領域各不同，或者服務的客戶類型各有千秋，使得他們在2008年遭遇的低迷時間段和程度不盡相同。整體而言，分銷商們對2009年的市場還是非常樂觀，認為中國國內市場還將保持增長，尤其是中國政府拉動內需所采取的一系列投資與政策更加堅定了他們的信心，他們相信在某些熱門引用領域中還是充滿商機。
電子貿易商該如何提升自己的內功
但他們同樣認為企業的自身能力也起到了至關重要的作用，所以提高供應鏈管理效率也是當務之急。從分銷商行業的發展角度來看，分銷商經歷了注重物流的“搬箱子”時代、注重技術支持的“唯技術能力”時代，隨著行業的不斷成熟化，制造商衡量分銷商優質與否的準則有在向“注重各項指標、考核均衡能力”發生轉變，而分銷商基于客戶的需求、同行的競爭壓力及提升自我的內生性需求，向高自身供應鏈管理水平努力著。
而如今，越是經濟不那么景氣，越考驗企業的內功，越需要審視自己的業務流程、資源利用的效率。無一例外的，分銷商們紛紛表示除業務開原之外，他們在過去的08年下半年及未來的發展中將加強企業內部管理提高效率。如對外有，客戶資源的合理發掘、對銷售人員工作的跟蹤及指導、市場的預測、需求計劃，對內有，庫存的管理，客戶信用額度的管理和放款時間長度的控制，等都是企業需要管理好的。
頂訊網絡的易寶軟件如何幫企業練就深厚內功
一些資深的業內人士談到，他們正在使用的一款易寶電子貿易管理軟件。企業內功無非就是內部的資金流、信息流和物流要做到暢通無阻。這些要具體體現在客戶資源管理方面做到對每個客戶都詳細記錄并且包括可能發展的關系群也一并記錄，大大減低了新客戶的開發成本，同時也提高了成功幾率。對銷售人員的工作跟蹤可以細到每個電話，某一次的拜訪情況，管理者都可以隨時給出意見及指導，幫助銷售人員更好完成任務，也使得管理層可以清楚的掌握每個客戶的最新情況。市場的預測和需求計劃也要輕松做到，管理層可以借助多種類型的報表，從中找出需要的資料，如：客戶半年簽約趨勢圖、客戶回款利潤趨勢圖、供應商入庫報表、供應商貨品明細報表、貨品銷售分布圖、貨品年度銷售及采購報表、貨品的利潤分析報表、業務人員的年簽約及回款利潤報表，等等，管理層可以通過這些報表，從各個角度去分析，確保作出的預測和戰略盡量的精準。
在庫存的管理方面每個貿易公司都希望做到水平、平穩、健康，這需要管理層對公司業務狀況有清楚的了解和對具體事項的管理到位，業務狀況清楚的了解可通過各項報表，對具體事項的管理可通過一些更具體的手段，如：有單個貨品的庫存上線及下線的管理、庫存在途及在庫狀況的查詢、庫存呆貨分析，等等，都能有效的幫助企業規避風險。在系統里對客戶信用額度的管理也是非常有效和實用的。在“客戶交易條款”列表中記錄著客戶的基本資料和所服務的業務員，還有支付方式、結算方式，最關鍵的是該客戶的最大欠款額、最大信用額度以及結算期、寬限期。公司可通過這幾項指標很好的控制超期應收款和避免壞帳的產生。系統定在銷售訂單最后審批是否通過時，自動查詢該客戶的最大欠款額、最大信用額度以及結算期、寬限期。若有一項超出，則系統出現提示框，說明原因。如審批責任人研究后可以批準，系統則會執行審批責任人的安排，批準通過，然后安排下面的工作。
頂訊人不斷出新迎合市場發展需要
為了迎合電子貿易行業管理理念的不斷提高和讓自己始終保持最有力的優勢，頂訊人不斷探索，在軟件的靈活性和實用性上不斷求精，隨著08年易寶軟件第三代的問世，和09年的加強版FESClient的問世，都說明頂訊人沒有滿足現狀，而是在不斷前進不斷出新。頂訊將一如既往地致力于推動電子商務在中國的全面實際應用與發展，依靠自身豐富的商務實踐經驗，強大的技術開發能力與市場推廣體系，與您一起探索電子商務的發展，追求新理念、新知識、新技能。
zenglq - 2013/6/5 12:05:52
值得學習！